站在业主方公司门口，刘海龙又一次吃了闭门羹。面对这样的情况刘海龙已经习惯了。但凭借一股韧劲儿，他把拒绝当成动力，拿下了一个又一个工程。

　　今年35岁的刘海龙现任北京建工机施公司“长三角、珠三角”区域经理。自2003年参加工作以来，曾从事基础专业的项目施工、技术质量、项目投标工作，先后担任技术员、质量员、资料员、项目总工、区域经理等职务。十余年磨砺，他一心给公司创造更多的利润。目前，他带领团队在“长三角、珠三角”区域逐步让“北京建工”品牌闪亮区域市场。

　　从基础做起

　　施工一线接地气

　　2003年，中国地质大学毕业的刘海龙来到北京站改扩建工程做资料员兼放线工。“万丈高楼平地起，想要有所作为，就要从最基础的干起。”刘海龙告诉记者，平日里他积极向项目部前辈学习，从基础做起，干过测量、试验、技术、预算、投标、安全、生产，熟练掌握工程施工的各个环节，一步一步夯实基础。

　　2009年，刘海龙在微软（中国）研发集团总部工程担任技术员一职。当时，工程基坑面积小，开挖深度近23米，基坑四周受中关村地下管廊影响，预应力锚杆根本无法施工。刘海龙夜以继日地查找规范、请教专家，最终采用加大局部护坡桩桩径、先人工破除障碍再旋挖成孔、内支撑等措施，成功完成了这一深基坑工程。同一年，刘海龙还参与了第六大洲地基处理工程建设，由于当时项目部严重缺少管理人员、且工期又很紧张，他就承担起了管理工作。虽说项目开展地很顺利，他加班工作顾不上刚组建的小家，让爱人颇有微词。

　　精细管理

　　创新思路谋效益

　　2010年底，刘海龙调任基础投标中心技术部部长。他坚信管理出效益，创新投标思路。他首先整合内部资源，提高办公效率，让以前分开做技术、预算工作的同事相互学习，同时掌握技术和预算。在投标过程中，投标中心与项目部紧密结合，共同完成重点、复杂工程的投标工作，帮助项目部培养技术人员；他创新投标方式，精细化投标文件，要求投标时用图片、图形代替文字，立体图代替平面图，尽量用动画代替图形，使工程投标达到良好的效果。有付出就有回报，在刘海龙的带领下，2011年，公司基础板块参与投标项目共101个，总投标额12.2亿元，中标率约为25%，同比上一年度投标额增加了47%。

　　在繁忙的工作之余，凭着多年的基础工程工作经验，刘海龙挤出时间参与编写了《建筑桩基施工技术案例精选》《地基与基础工程技术交底范例1000篇》两本书，为基础工程的建设提供了很好的范例。

　　2014年，公司成功打开南方区域市场，中标深圳太子广场基础工程，刘海龙跟随公司“走出去”的战略，来到项目负责技术工作。由于工程地质条件、基坑支护形式及规范规程均与北京有很大的差异，所采用的内支撑基础施工工艺，公司此前从未接触过。他带领项目部从全国寻找到3台扭矩360牛米及以上的大型旋挖钻机，通过不断试验改进旋挖钻机钻头的截齿角度和密度，加快了护坡桩的施工进度——由最初3天完成1根护坡桩到1天完成2根护坡桩。同时，土石方外运采用静力爆破和人工切割相结合的方式，对周边环境几乎产生“零影响”——零噪声、零扬尘、零位移，最终使工程节约成本约100万元。 

　　开拓市场

　　区域建功促发展

　　自从北京建工机施公司2015年设立三大区域市场后，作为“长三角、珠三角”区域的区域经理，刘海龙是最早进入区域的，虽然公司给了区域一些支持的条件，但很多事情都得靠区域自己解决。“作为区域经理不仅要会跑，还要在没路的情况下学会给自己铺路。”刘海龙说。

　　面对澳门业主的一项工程，回到珠海驻地的刘海龙立即召集团队，持续跟踪澳门工程的最新动态；认真学习掌握澳门市场的建筑施工标准规范；积极与公司技术部门沟通，对工程的全英文图纸再次进行详细分析，制订具体可行的施工方案；为方便与澳门业主沟通，招聘了一名当地会说粤语的员工当翻译等，做好了各方面的准备。在多次与业主沟通后，业主方被刘海龙的诚意打动，同意了再次启动谈判。经过公司总部和区域公司4个多月的努力，区域公司成功揽下澳门渔人码头励宫酒店钢结构工程，钢结构总量为9300余吨，合同额达1.4亿元。

　　工程中标后，刘海龙没有丝毫地懈怠，树立了“现场就是市场”的理念，要求项目部把每一项工作做好，想业主所想，急业主所急。最终用真诚的服务和领先的技术实力，赢得了业主方的认可。随后业主方把该项工程的防火涂料和新增钢结构工程造价约7300万元的施工任务交给了区域公司。2015年底，业主又将渔人码头恐龙博物馆钢结构工程交到了刘海龙手里。

　　“开拓市场很难，压力很大，感觉扛不住的时候，就咬咬牙，再坚持一下就会有结果的。”刘海龙的步伐没有停歇，紧盯区域这片市场，他觉得要趁着目前的良好状态，在区域内多挖潜，把市场做深做透。