诚信至上的“豌豆女王”——记北京市劳动模范、北京荣涛豌豆产销专业合作社社长张涛
将诚信视为汽车的方向盘，把能力视为发动机。如果方向不对，能力越大越危险……张涛是北京荣涛豌豆产销专业合作社社长。在农户的心目中，她还有这样一个亲切地称呼——“豌豆女王”。她凭着“诚信”的品质，实现“回报乡亲、带领社员致富”的梦想，让更多的农民通过豌豆种植走上富裕路。不久前，她荣获“2015北京榜样”称号。
兑现承诺
收益返还给社员
“讲诚信、树品牌、回馈社会”这十个字是张涛一直以来坚守和践行的经营理念。2000年，因为豌豆遭遇货源不足的现象。张涛便承包了80亩地。随后，她跑到中国农科院购买新培育出的良种，还请来专家进行指导。
有付出就会有收获。这一年，张涛种的豌豆亩产达到300公斤，第二年增加到350公斤。在几经考虑之后，2002年，张涛注册成立了公司，在周边村子中发展起豌豆种植户。
一个二十几岁的年轻人，带头发展豌豆种植。起初两年，参与种植的村民并不多。但是推广的第三年，因为看到参与种植的农户得到实惠，于是开始有农户主动找到张涛。“大家放心，公司负责提供籽种和成品回收，还会聘请专家进行技术支持。”张涛承诺道，“只要大家按照我说的办法种植，挣了钱归你们，赔了算我的！”
张涛一番真诚的话语，打动着前来咨询的一位农户。农户决定将承包的20亩地中的一半，和张涛签合同。这也是张涛签的第一个合同。一年后，亩产300多公斤的豌豆成功。年底结算时，一公斤豆子赚了九毛二。而张涛自己只留了两毛钱，其他都返还给了村民们。和张涛签第一个合同的农户，仅仅分红款就拿到2600元。“明年我再多包点儿地，种一百亩！”
2008年，张涛注册成立荣涛豌豆产销专业合作社。合作社与种植户签了订单合同，并且标明回收的最低保护价，实际回收价格实行“保护价+市场浮动价”，而且规定每年把利润的90%返利给社员。
但是，这年豌豆市场行情并不好，合作社只有几万元的收益。但是张涛兑现承诺，将所有收益都返还给社员，她承担了所有运营成本和管理费用。
靠实力打拼
豌豆深加工受市场肯定
合作社不断发展壮大，此时，张涛开始探索豌豆深加工。而张涛对于社员的诚信，也得到社员们的回报。大家无息集资650万元，支持张涛扩建厂房、添置设备。2010年，一个面积1100平方米的生产车间建成，于是张涛开始带领大家进行豌豆深加工。
起初，张涛带着大家将豌豆磨成粉，加工成小食品去销售。但是，因为使用的是优质豌豆，成本过高，第一年遭遇赔钱的命运。面对棘手的问题，张涛没有硬拼，她思考：自己的优势在于豌豆的品质，其他人不能比。于是，第二年张涛开始带领大家生产整粒的豌豆休闲食品。
因为张涛培育的豌豆品种优质豆皮较厚，经过油炸后不易脱皮，所以制作出的食品不仅口感好而且豆粒大小均匀、口味清新。正是这个优势，让她的豌豆休闲食品被不少商家看中。
在张涛的观念中，要靠诚信打造品牌。即便是产品销售得好，她依旧坚持这个理念。2011年，张涛正式进驻食品市场，组建市场部。在管理上，张涛有自己的一套方法，她从不给生产和销售部门下利润增加的指标，担心因为有压力工作人员会出歪招。她要求业务员推广商品时，必须用产品说话。“产品质量好了，销售得好，自然会带来利润。”
在经营上，张涛从不盲目跟风，而是专一地做着豌豆生意，坚持自己的豌豆品牌。除去诚信，张涛还具有务实、好学的品质，她相信创业需要依靠科技力量来作为支撑。张涛培育、使用的新品种豌豆是直立的，不爬蔓儿，不用搭架子，收获的时候也容易操作，节省人工。
而在豌豆加工上，不仅提高了豌豆的附加值、扩大了种植面积，还形成了集“科研、制种、推广、种植、加工、销售”于一体的产业链条，并顺利通过ISO9001质量管理体系认证。
通过合作组织，张涛带领农民将农业生产与农产品加工紧密结合，促进农民致富增收。目前，她的合作社已发展入社会员527户，辐射带动北京市4个区、河北省7个市区的种植户4000户，种植基地15万亩，年销售豌豆突破8000吨，年产值6500万元。社员返利从开始的几万元，增长到2014年的700万元。合作社成立以来，共发放分红返利款2000多万元。
2009年，合作社获得“北京市先进合作组织”荣誉称号。张涛本人还先后获得全国农村致富带头人、“中国好人榜”上榜好人、北京市劳动模范、北京市郊区青年致富带头人等荣誉。
